Вырастили внутреннюю доходность на 37%

Финмодель для агробизнеса

Сделать финмодель для расширения сельхозпредприятия, которое выращивает картофель в Средней полосе России, – с такой задачей в «Бюро тактика» обратился производитель. Разбирались ли мы в операционных процессах фермерских хозяйств до этого? Нет. Помешало ли нам это решить поставленные задачи? Тоже нет. Рассказываем, что мы предложили и к каким результатам пришли.

Условия

Фермерское хозяйство выращивает определенный объем картофеля. Качество – сильно выше среднего. В наличии дополнительный актив – земельный банк. Есть технология полива, есть технология выращивания, есть техника, и коллектив, умеющий с ней обращаться, тоже сформирован.

Задача

Цель у сельхозпредприятия понятная и амбициозная – экстраполировать технологии с поправкой на масштаб, увеличить производство в 3 раза по объему. А главное – кратно подняться по деньгам: не просто «вырастить больше картошки», а за счет новых грамотных решений вырастить ее маржу и отпускную цену.

Ключевые тезисы

420 млн — общий объем инвестиций
63 млн — из них собственного капитала
357 млн — привлеченных в виде лизинга или льготного кредитования (разброс ставок в сельхозке от 6 до 10%, банки и лизинговые компании подтверждают наличие лимитов)
67 млн — субсидии

Результаты

Модель, при которой маржа с 7 рублей (при себестоимости 15 рублей) подрастет до 25-30 рублей. IRR при условии кредитного плеча – 37%. И – важно – это показатели не в идеальных «лабораторных» условиях. Наоборот, мы опирались на консервативные прогнозы, на деле результаты должны быть даже выше.

Сроки подготовки финмодели и разработки предложений: 2 недели и 5 итераций с заказчиком.

Вот несколько новых идей, которые мы использовали в своей финмодели. Решения, которые мы предложили собственнику:

• Создать добавленную стоимость. Картофель можно не просто продавать, регулируясь ценами на рынке, но еще и мыть, и упаковывать. Казалось бы, эта идея лежит на поверхности – задача здесь была в том, чтобы встроить все предлагаемые изменения в технологический цикл, в операционный процесс и в план финансирования при учете, что 70-80% средств – заемные. У нас получилось – мытый картофель, упакованный в мелкую фасовку по 2,5 и 5 кг, дал +82,5 млн рублей дополнительной прибыли в год.

• Управлять отпускной ценой через хранение. Урожай картофеля у всех в Центральной России плюс-минус одновременный. Если поставить холодильники, можно смещать вправо по календарю реализацию и продавать позже, когда цена идет вверх. Выручка при установке хранилища на 4500 тонн картофеля и распределении сбыта с ноября по март составит 217,5 млн рублей в год.

• Предложить доп.услугу. Для расчистки полей используется дорогостоящая техника, которую вне периода эксплуатации можно сдавать «наружу», оказывать услуги на коммерческой основе по существующим расценкам, привязанным к одному обработанному гектару. Дополнительная прибыль с третьего года составит 42,82 млн рублей в год при стоимости расчистки полей от 90 000 до 300 000 рублей за гектар.

Нашему Бюро этот «картофельный кейс» еще раз показал, что перспективы взаимодействия хороших производственников с теми, кто формирует управленческие решения и процедуры для их реализации, создают очень приличную добавленную стоимость. И вы тоже можете в этом убедиться – ждем вас и ваших задач!